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ABM 2027: de conta-alvo a logo novo
Um programa de ABM que aproveita o que já construímos juntos e aproxima marketing e vendas nas contas que importam. Dentro do orçamento de R$ 7 mil por mês.
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Um programa de ABM que aproveita o que já construímos juntos e aproxima marketing e vendas nas contas que importam. Dentro do orçamento de R$ 7 mil por mês.
O marketing já gera conversa nas contas. O gargalo está em transformar conta em logo, com um time de vendas que precisa de ajuda no meio do caminho.
“Tenta dar um foco em ABM mesmo, diversas ações de ABM.”Júlia, Vertigo
“Ou até mesmo pensado para a operação internacional.”Júlia, Vertigo
Muitos cortes e a orientação de fazer mais com menos.
Contas-alvo saindo de oportunidade para cliente, com marketing e vendas no mesmo plano.
O topo responde; a virada da conta depende de vendas, e é aí que o ABM precisa entrar junto.
Dados do HubSpot e do LinkedIn da Vertigo de 10/03 a 10/06/2026 (contas-alvo e influência) e de 25/02 a 26/05/2026 (LinkedIn Ads). O ABM de 2027 parte daqui, sem recomeçar do zero.
Plano por conta: mapa de decisores, conteúdo e abordagem sob medida, briefing para vendas antes de cada reunião.
Bancos, seguradoras, cooperativas e varejo: um material e uma campanha por cluster, com casos do setor.
LinkedIn Ads por lista de empresas e conteúdo do Bruno mantendo a Vertigo presente até a conta mostrar sinal.
Os números de contas são ponto de partida para validar com Júlia e Bruno no planejamento. Contas sobem de camada quando mostram sinal.
O radar diz qual conta está pronta. Marketing aquece, vendas entra na hora certa.
Os eventos entram no plano quando a Vertigo fechar o calendário de 2027. Nenhuma ação depende de ferramenta nova: HubSpot, LinkedIn e a operação de agentes da Plico.
O mesmo método aplicado a uma lista de contas fora do Brasil, em inglês ou espanhol, quando a Vertigo decidir o mercado.
Escopo e valor à parte, definidos junto com a escolha do mercado. Pode começar depois do primeiro trimestre.
Preparado por Diego Ponce · Plico · 12/11/2026 · proposta para o planejamento de 2027.